系統解決方案

一、環境衛生系統解決方案

環境衛生系統解決方案是根據區域的環境衛生現狀、階段及客戶需求，為客戶量身定制的環境衛生問題系統解決方案。

福龍馬集團股份有限公司提供的系統解決方案類型：

1、路面保潔系統解決方案；

2、垃圾收運系統解決方案；

3、城鄉一體化環衛體系系統解決方案；

4、工業垃圾收運系統解決方案；

5、餐廚垃圾收運系統解決方案等類型。

客戶采用環境衛生系統解決方案的優點：
　　1、根據實際環境衛生情況及需求，定制不同解決模式、不同產品組合以解決環境衛生實際存在問題；
　　2、“一站式服務”從前端環境衛生問題的調研和分析，中端系統方案的制作及改善，到后端產品培訓及維修服務，為客戶提供系統解決方案。
　　3、由專人進行顧問式全程跟蹤，負責跟蹤方案的實施，及時發現客戶需求、環境衛生存在問題等，快速有效地進行系統解決方案的改善。
　　4、為客戶提供環境衛生問題解決方案，簡化客戶解決環境衛生問題的過程，為客戶節約時間，更便捷、高效將環境衛生問題一次性解決。

　　開展環境衛生系統解決方案流程說明：

序號	流程	業務細節
1	方案意向洽談	1、福龍馬銷售代表與客戶洽談，初步確定系統解決方案制作意向； 2、客戶根據福龍馬提供的前端數據收集表，填寫方案所需詳細數據； 3、方案專員實地考察環境衛生現狀及問題；
2	完成方案初稿	方案專員根據收集的前端數據及情況進行分析總結，針對不同環境衛生問題進行環衛設備數量測算，提供不同的產品類型組合，定制不同的解決模式，完成環境衛生解決方案初稿；
3	方案完善	1、福龍馬將方案提交給客戶，并與客戶溝通，客戶根據實際情況對方案內容提出意見； 2、方案專員根據客戶提出的意見，進行方案完善工作；
4	正式評審	方案完善后，福龍馬將方案提交客戶處正式評審；
5	方案情況跟蹤	方案實施過程中，由專人進行顧問式全程跟蹤；
6	方案通過	1、客戶通過方案并簽訂合同，由生產部門進行相關設備的生產和發運工作； 2、客戶收到設備并實施方案后，由售后服務部門進行后續設備的操作培訓及維修工作。

　　隨著我國城鎮化進程的加快，城鎮基礎設施建設無法跟上城鎮發展速度的矛盾越發明顯。越來越多市政設施建設相對滯后的城市認識到經濟發展離不開投資環境的改善，而市政設施建設能夠極大地改善城市投資環境，促進城市經濟發展。
　　各地方政府作為城市基礎設施的主要提供者，其財政資金收入的增長速度遠落后于城市基礎設施建設的資金需求增長，而零星的設施建設和設備采購形不成整體系統優勢，無法大幅度提高城鎮基礎設施建設水平。進行一次性大規模建設和采購將是城鎮化最好的選擇，目前很多地方政府都對福龍馬集團提供的城鎮環衛整體解決方案表示了興趣，但該方案存在較大的財政資金壓力，經常因為采購資金無法一次到位而不得不縮小采購規?；蜓舆t采購。
　　面對這種兩難境地，政府如何拓展融資渠道，提高資金投入利用率，使市政設施水平實現質的飛躍是急需解決的問題。
　　根據國際經驗，融資租賃是最好的選擇。
　　福龍馬集團股份有限公司在為客戶提供整體環衛解決方案的同時，現能夠通過融資租賃公司為客戶提供完善的融資租賃購買資金解決方案，有效解決客戶在購置設備時，遇到的資金壓力或是想擴大購買力等問題。

權責內容	權責歸屬
設備所有權	出租人
購買選擇權和設備使用權	承租人
質量和維修責任	出賣人

　　二、融資租賃的定義：
　　融資租賃業務是指：出租人根據承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃財產，提供給承租人使用，并向承租人收取租金的業務。

　　1、出租人根據承租人的要求，在出賣人處采購設備，出租人與出賣人之間簽訂產品買賣合同。
　　2、融資租賃公司以一定的期限先將設備租賃給承租人，承租人只要先支付首期貨款，以后每年按時支付租金給融資租賃公司，租賃期滿后，當支付完最后一期租金及設備留購金后，該設備產權全部轉移至承租人名下。出租人和承租人之間簽訂融資租賃合同。
　　3、由出賣人直接為承租人提供售后服務。

　　三、融資租賃業務解讀：
　　1、融資租賃的形象概述：租雞生蛋，賣蛋還租，最后得雞
　　2、融資租賃中的法律關系：
　　你選我付款，質量廠家管；你租我才買，我買你必租；想要所有權，租金要付清。
　　3、客戶采用融資租賃模式的優點：
　?、偃谫Y租賃可實現承租人通過融物間接融資，減少自有資金支出。相對于全款購買方式，融資租賃能夠放大購買能力，為預算資金不充裕的城市盡快獲得更多設施設備創造條件。
　?、谌谫Y租賃辦理程序快捷，租金設定彈性靈活。融資租賃可根據政府采購受財政預算控制的特殊情況，采取靈活的按年支付方式。
　?、廴谫Y租賃服務覆蓋面廣泛。事業單位法人（環衛公司）、環衛經營商等均可辦理融資租賃業務。這可解決事業單位法人無法融資購買設備的難題，也給相關經營商擴大經營規模提供有效的金融工具。
　?、苋谫Y租賃服務能夠助力城市環衛事業發展。通過融資租賃方式，融資租賃將幫助推動城市市政設施建設快速發展，改善投資環境，吸引投資促進城市經濟發展，以此獲得更多財政收入支持社會公共開支，造福地方。目前很多地區都已經利用融資租賃平臺進行產品升級，極大提升了城市環衛能力。

　　四、開展融資租賃業務的流程說明： 

序號	業務流程	業務細節
1	融資租賃意向洽談	1、客戶與福龍馬銷售代表洽談，初步確定融資租賃意向； 2、客戶參考福龍馬提供的整體方案內容，確定設備型號，價格，交貨期和技術服務等； 3、簽訂《認購意向書》，繳納誠意金；
2	對客戶及擔保人資信調查	承租方須向出租方出具以下文件： 1、關于采用融資租賃方式采購環衛成套設備的財政資金安排的《政府專題辦公會議紀要》； 2、同級人大常委會對設備采購資金預算的批復； 3、政府財政主管部門根據協商擬訂的融資租賃付款時限和付款周期安排財政資金的公文； 4、設備購買單位（合同主體）的相關資料（以下資料均需要加蓋設備購買單位的鮮章） ①經過年檢的企（事）業法人營業執照復印件； ②組織機構代碼證復印件； ③法人代表復印件；  ④需簽字確認的文件：《融資租賃業務申請表》、《融資租賃告知書》和《融資租賃方案確認表》
3	資信審核	配合融資租賃公司業務代表做好資信調查的審核；
4	簽訂《融資租賃合同》，繳納初始租金	與融資租賃公司簽訂融資租賃合同，支付首期付款，保證金，手續費等；
5	購買設備，辦理保險等手續	融資租賃公司按客戶要求向福龍馬公司購買設備；
6	客戶驗收設備和提貨	向福龍馬公司銷售代表提取租賃設備；
7	客戶租賃期內按期還錢	按期向融資租賃公司支付租金；
8	租賃期滿后，按客戶需求進行產權轉移	租賃期滿，支付完設備留購價后，融資租賃公司轉移租賃設備產權；